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【営業力強化】経営理念はなぜ大事?

二つ会社ビルが立ち並んでいる

~経営理念とは~ 「今回は「経営理念」がなぜ大事なのかをご説明したいと思います。 そもそも「経営理念」とは何か、という部分から始めましょう。経営理念とは、会社・組織にとって重要且つ根幹であり、とても大切な事です。会社のあるべき姿や進むべき方向が経営理念に掲げて…

【営業力強化】成果・結果を出すための交渉術 – 応用編 –

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~自分の特徴を生かす~ 成功をさせる交渉術として基本をお伝えしてきましたが、大事なこととしてあなた自身の個性、アイデンティティーの確立も重要になります。自身を変えなければいけない事もありますが、根幹の人間性まで変えることは容易ではありません。自身を理解し、特性…

【営業力強化】成果・結果を出すための交渉術 – 実践編 –

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~事前準備からフォローまで~ まずは前回の章でも説明をしましたが、事前準備です。この場面では割愛をさせていただきますが、事前の情報収集はとても大事です。成果を挙げる直接的な部分ではありませんが、事前準備をしっかりとする事によって自信が出たり、先方とのコミュニケ…

【営業力強化】成果・結果を出すための交渉術 – 入口編 –

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~交渉は苦手?得意?~ 「交渉」と聞いた時に日本人の方は「苦手」と思う方が多いのではないでしょうか。 日本人の気質や良さの部分でもありますが、意見を述べることや自己主張、条件提示をすることに対して気後れや気まずさを感じてしまう方が多くいます。相手を思いやるあま…